Onderhandelen en polderen

Переговори й польдер-модель: compromis, concessie, water bij de wijn

C1 · Просунутий · ≈ 26 хв · контекст: Den Haag, Wassenaar

Нідерландці домовляються постійно: про зарплату, про паркан із сусідом, про коаліцію після виборів. Для цього є дієслово polderen — шукати компроміс, доки всі не погодяться. Цей урок — словник переговорів від першого bod до akkoord, фрази, які допомагають поступитися й не втратити обличчя, і трохи історії про те, чому в цій країні так люблять сидіти за одним столом.

Переговори про колективну угоду

Натисніть на виділене слово — з'явиться переклад.

Bij het bedrijf van Alex lopen de . Aan de ene kant van de tafel zit de , aan de andere de werkgevers. De bond een duidelijk : vijf procent loonsverhoging.

De werkgevers een van twee procent. De bond reageert met een van vier procent. Daarna de gesprekken : een week lang zit alles in een .

Dan wordt er gepolderd. De werkgevers de bond met een extra vrije dag. De bond en laat de vijf procent los, al ligt de bij drie procent.

Na een lange nacht ze een : 3,5 procent en een extra vrije dag, . De bond moet het nog de . 'Typisch Nederlands,' zegt Alex. 'Uiteindelijk ze .'

Слова з тексту · 15

Показати переклад (спершу прочитайте без нього)

У компанії Алекса тривають переговори про колективну угоду. По один бік столу — профспілка, по інший — роботодавці. Профспілка займає чітку позицію: підвищення зарплат на п'ять відсотків.

Роботодавці пропонують два відсотки. Профспілка відповідає зустрічною пропозицією — чотири відсотки. Потім переговори заходять у глухий кут: цілий тиждень усе стоїть на місці.

Тоді починаються польдерні домовленості. Роботодавці йдуть назустріч профспілці — додатковий вихідний. Профспілка пом'якшує вимоги й відмовляється від п'яти відсотків, хоча нижня межа в неї — три.

Після довгої ночі вони досягають угоди: 3,5 відсотка і додатковий вихідний — із застереженням. Профспілці ще треба винести її на розгляд своїх членів. «Типово по-нідерландськи, — каже Алекс. — Зрештою завжди домовляться».

Хід переговорів

Від позиції до угоди

Нідерландська
een standpunt innemen
Українська
зайняти позицію
Як уживають
De bond neemt een hard standpunt in.
Нідерландська
het uitgangspunt
Українська
вихідна позиція
Як уживають
з чого починають
Нідерландська
een bod doen
Українська
зробити пропозицію (щодо ціни)
Як уживають
Wij doen u een bod van …
Нідерландська
een tegenbod doen
Українська
зробити зустрічну пропозицію
Як уживають
De verkoper deed een tegenbod.
Нідерландська
de ondergrens
Українська
нижня межа
Як уживають
менше — не можна
Нідерландська
een concessie doen
Українська
піти на поступку
Як уживають
Beide partijen deden concessies.
Нідерландська
tegemoetkomen aan
Українська
піти назустріч
Як уживають
We komen u tegemoet in de reiskosten.
Нідерландська
vastlopen
Українська
зайти в глухий кут
Як уживають
De onderhandelingen zijn vastgelopen.
Нідерландська
de impasse
Українська
глухий кут
Як уживають
uit de impasse komen
Нідерландська
een compromis sluiten
Українська
укласти компроміс
Як уживають
не maken
Нідерландська
een akkoord bereiken
Українська
досягти угоди
Як уживають
Na nachtelijk overleg werd een akkoord bereikt.

Нідерландська	Українська	Як уживають
een standpunt innemen	зайняти позицію	De bond neemt een hard standpunt in.
het uitgangspunt	вихідна позиція	з чого починають
een bod doen	зробити пропозицію (щодо ціни)	Wij doen u een bod van …
een tegenbod doen	зробити зустрічну пропозицію	De verkoper deed een tegenbod.
de ondergrens	нижня межа	менше — не можна
een concessie doen	піти на поступку	Beide partijen deden concessies.
tegemoetkomen aan	піти назустріч	We komen u tegemoet in de reiskosten.
vastlopen	зайти в глухий кут	De onderhandelingen zijn vastgelopen.
de impasse	глухий кут	uit de impasse komen
een compromis sluiten	укласти компроміс	не maken
een akkoord bereiken	досягти угоди	Na nachtelijk overleg werd een akkoord bereikt.

Сполучення тут сталі: een bod / concessie doen, een compromis sluiten, een akkoord bereiken. Калька «зробити компроміс» не спрацює.

Польдер-модель

Хто сидить за столом

Нідерландська
het poldermodel
Українська
польдер-модель
Пояснення
рішення через узгодження всіх сторін
Нідерландська
polderen
Українська
домовлятися до консенсусу
Пояснення
іноді з іронією: «надто довго радитися»
Нідерландська
de sociale partners
Українська
соціальні партнери
Пояснення
роботодавці й профспілки
Нідерландська
de vakbond
Українська
профспілка
Пояснення
найбільша — FNV
Нідерландська
de werkgeversorganisatie
Українська
об'єднання роботодавців
Пояснення
VNO-NCW
Нідерландська
de SER
Українська
Соціально-економічна рада
Пояснення
радить уряду; там сидять обидві сторони
Нідерландська
de cao-onderhandelingen
Українська
переговори про колективний договір
Пояснення
зарплати й умови в галузі
Нідерландська
de achterban
Українська
ті, кого представляють
Пояснення
Het akkoord wordt voorgelegd aan de achterban.

Нідерландська	Українська	Пояснення
het poldermodel	польдер-модель	рішення через узгодження всіх сторін
polderen	домовлятися до консенсусу	іноді з іронією: «надто довго радитися»
de sociale partners	соціальні партнери	роботодавці й профспілки
de vakbond	профспілка	найбільша — FNV
de werkgeversorganisatie	об'єднання роботодавців	VNO-NCW
de SER	Соціально-економічна рада	радить уряду; там сидять обидві сторони
de cao-onderhandelingen	переговори про колективний договір	зарплати й умови в галузі
de achterban	ті, кого представляють	Het akkoord wordt voorgelegd aan de achterban.

Слово пов'язують із польдерами: земля нижче рівня моря, і дамби століттями доводилося лагодити разом — навіть сусідам-ворогам. Символ моделі — Akkoord van Wassenaar (1982): профспілки погодилися на помірне зростання зарплат, роботодавці — на скорочення робочого часу.

Фрази за столом

Що кажуть на переговорах

Завдання	Фраза	Переклад
з'ясувати позицію	Wat zou voor u acceptabel zijn?	що було б для вас прийнятним?
умовна поступка	Als u ons tegemoetkomt in de prijs, kunnen wij sneller leveren.	якщо поступитеся в ціні, ми доставимо швидше
прийняти	Daar kunnen we mee leven.	із цим ми можемо погодитися
відмовити	Daar kan ik helaas niet mee akkoord gaan.	із цим я, на жаль, погодитися не можу
поставити межу	Dit is ons laatste bod.	це наша остання пропозиція
виграти час	Ik moet dit even voorleggen aan mijn achterban.	мені треба погодити це зі своїми
зачинити	Zullen we het zo afspreken?	домовимося так?

Завдання	Фраза	Переклад
з'ясувати позицію	Wat zou voor u acceptabel zijn?	що було б для вас прийнятним?
умовна поступка	Als u ons tegemoetkomt in de prijs, kunnen wij sneller leveren.	якщо поступитеся в ціні, ми доставимо швидше
прийняти	Daar kunnen we mee leven.	із цим ми можемо погодитися
відмовити	Daar kan ik helaas niet mee akkoord gaan.	із цим я, на жаль, погодитися не можу
поставити межу	Dit is ons laatste bod.	це наша остання пропозиція
виграти час	Ik moet dit even voorleggen aan mijn achterban.	мені треба погодити це зі своїми
зачинити	Zullen we het zo afspreken?	домовимося так?

Як це звучить

Na weken van overleg zijn de cao-onderhandelingen vastgelopen.
Після тижнів обговорень переговори про колективний договір зайшли в глухий кут.
Beide partijen zullen water bij de wijn moeten doen.
Обом сторонам доведеться поступитися.
De werkgevers deden een tegenbod van drie procent.
Роботодавці зробили зустрічну пропозицію у три відсотки.
Uiteindelijk sloten ze een compromis over de werktijden.
Зрештою вони уклали компроміс щодо робочого часу.
De vakbond legt het akkoord voor aan de achterban.
Профспілка виносить угоду на схвалення своїх членів.

Gesprek — Over het salaris

Алекс отримав пропозицію роботи й обговорює умови з менеджеркою з персоналу.

Sanne
We bieden je 3.900 euro bruto per maand. Wat vind je daarvan?
Ми пропонуємо тобі 3900 євро брутто на місяць. Що скажеш?
Alex
Dank je. Op basis van mijn ervaring had ik eerder aan 4.400 gedacht.
Дякую. З огляду на мій досвід я радше розраховував на 4400.
Sanne
Dat valt buiten onze schaal. Ik kan naar 4.100 gaan.
Це виходить за нашу шкалу. Можу підняти до 4100.
Alex
Als jullie me tegemoetkomen met een thuiswerkdag en de reiskosten, kan ik met 4.100 leven.
Якщо ви підете назустріч з одним днем віддаленої роботи й оплатою дороги, 4100 мене влаштує.
Sanne
Dat moet ik even voorleggen, maar ik denk dat we eruit komen.
Мені треба це погодити, але думаю, ми домовимося.
Alex
Mooi. Zullen we het zo afspreken, onder voorbehoud van akkoord?
Чудово. Домовимося так, за умови схвалення?

Слова уроку

onderhandelen over
вести переговори про
een standpunt innemen
зайняти позицію
een bod doen
зробити пропозицію
het tegenbod
зустрічна пропозиція
de ondergrens
нижня межа
een concessie doen
піти на поступку
tegemoetkomen aan
піти назустріч
water bij de wijn doen
поступитися, пом'якшити вимоги
vastlopen
зайти в глухий кут
de impasse
глухий кут
een compromis sluiten
укласти компроміс
een akkoord bereiken
досягти угоди
schipperen
лавірувати
polderen
домовлятися до консенсусу
de sociale partners
роботодавці й профспілки
de vakbondмн. vakbonden
профспілка
de achterban
ті, кого представляють
voorleggen aan
винести на розгляд
onder voorbehoud
із застереженням, умовноformeel
er samen uitkomen
домовитися

onderhandelen over	вести переговори про
een standpunt innemen	зайняти позицію
een bod doen	зробити пропозицію
het tegenbod	зустрічна пропозиція
de ondergrens	нижня межа
een concessie doen	піти на поступку
tegemoetkomen aan	піти назустріч
water bij de wijn doen	поступитися, пом'якшити вимоги
vastlopen	зайти в глухий кут
de impasse	глухий кут
een compromis sluiten	укласти компроміс
een akkoord bereiken	досягти угоди
schipperen	лавірувати
polderen	домовлятися до консенсусу
de sociale partners	роботодавці й профспілки
de vakbondмн. vakbonden	профспілка
de achterban	ті, кого представляють
voorleggen aan	винести на розгляд
onder voorbehoud	із застереженням, умовноformeel
er samen uitkomen	домовитися

Oefeningen:

1. Слово і значення

Combineer het woord met de betekenis.

З'єднайте слово з його значенням.

1
een concessie doen
2
het tegenbod
3
de impasse
4
de ondergrens
5
de sociale partners
6
de achterban
7
schipperen

Знайшли помилку або неточність у цьому уроці? Напишіть мені →