Onderhandelen en polderen

Переговоры и польдер-модель: compromis, concessie, water bij de wijn

C1 · Продвинутый · ≈ 26 мин · контекст: Den Haag, Wassenaar

Нидерландцы договариваются постоянно: о зарплате, о заборе с соседом, о коалиции после выборов. Для этого есть глагол polderen — искать компромисс, пока все не согласятся. Этот урок — словарь переговоров от первого bod до akkoord, фразы, которые помогают уступить и не потерять лицо, и немного истории о том, почему в этой стране так любят сидеть за одним столом.

Переговоры о колдоговоре

Нажмите на выделенное слово — появится перевод.

Bij het bedrijf van Alex lopen de . Aan de ene kant van de tafel zit de , aan de andere de werkgevers. De bond een duidelijk : vijf procent loonsverhoging.

De werkgevers een van twee procent. De bond reageert met een van vier procent. Daarna de gesprekken : een week lang zit alles in een .

Dan wordt er gepolderd. De werkgevers de bond met een extra vrije dag. De bond en laat de vijf procent los, al ligt de bij drie procent.

Na een lange nacht ze een : 3,5 procent en een extra vrije dag, . De bond moet het nog de . 'Typisch Nederlands,' zegt Alex. 'Uiteindelijk ze .'

Слова из текста · 15

Показать перевод (сначала прочитайте без него)

В компании Алекса идут переговоры о коллективном договоре. По одну сторону стола — профсоюз, по другую — работодатели. Профсоюз занимает чёткую позицию: повышение зарплат на пять процентов.

Работодатели предлагают два процента. Профсоюз отвечает встречным предложением — четыре процента. Потом переговоры заходят в тупик: целую неделю всё стоит на месте.

Тогда начинается польдерная торговля. Работодатели идут навстречу профсоюзу — дополнительный выходной. Профсоюз смягчает требования и отказывается от пяти процентов, хотя нижний предел у него — три.

После долгой ночи они достигают соглашения: 3,5 процента и дополнительный выходной — с оговоркой. Профсоюзу ещё нужно вынести его на рассмотрение своих членов. «Типично по-нидерландски, — говорит Алекс. — В итоге всегда договорятся».

Ход переговоров

От позиции до соглашения

Нидерландский
een standpunt innemen
Русский
занять позицию
Как употребляют
De bond neemt een hard standpunt in.
Нидерландский
het uitgangspunt
Русский
исходная позиция
Как употребляют
с чего начинают
Нидерландский
een bod doen
Русский
сделать предложение (о цене)
Как употребляют
Wij doen u een bod van …
Нидерландский
een tegenbod doen
Русский
сделать встречное предложение
Как употребляют
De verkoper deed een tegenbod.
Нидерландский
de ondergrens
Русский
нижний предел
Как употребляют
меньше — нельзя
Нидерландский
een concessie doen
Русский
пойти на уступку
Как употребляют
Beide partijen deden concessies.
Нидерландский
tegemoetkomen aan
Русский
пойти навстречу
Как употребляют
We komen u tegemoet in de reiskosten.
Нидерландский
vastlopen
Русский
зайти в тупик
Как употребляют
De onderhandelingen zijn vastgelopen.
Нидерландский
de impasse
Русский
тупик
Как употребляют
uit de impasse komen
Нидерландский
een compromis sluiten
Русский
заключить компромисс
Как употребляют
не maken
Нидерландский
een akkoord bereiken
Русский
достичь соглашения
Как употребляют
Na nachtelijk overleg werd een akkoord bereikt.

Нидерландский	Русский	Как употребляют
een standpunt innemen	занять позицию	De bond neemt een hard standpunt in.
het uitgangspunt	исходная позиция	с чего начинают
een bod doen	сделать предложение (о цене)	Wij doen u een bod van …
een tegenbod doen	сделать встречное предложение	De verkoper deed een tegenbod.
de ondergrens	нижний предел	меньше — нельзя
een concessie doen	пойти на уступку	Beide partijen deden concessies.
tegemoetkomen aan	пойти навстречу	We komen u tegemoet in de reiskosten.
vastlopen	зайти в тупик	De onderhandelingen zijn vastgelopen.
de impasse	тупик	uit de impasse komen
een compromis sluiten	заключить компромисс	не maken
een akkoord bereiken	достичь соглашения	Na nachtelijk overleg werd een akkoord bereikt.

Сочетания здесь устойчивые: een bod / concessie doen, een compromis sluiten, een akkoord bereiken. «Сделать компромисс» калькой не получится.

Польдер-модель

Кто сидит за столом

Нидерландский
het poldermodel
Русский
польдер-модель
Пояснение
решения через согласование всех сторон
Нидерландский
polderen
Русский
договариваться до консенсуса
Пояснение
иногда с иронией: «слишком долго совещаться»
Нидерландский
de sociale partners
Русский
социальные партнёры
Пояснение
работодатели и профсоюзы
Нидерландский
de vakbond
Русский
профсоюз
Пояснение
крупнейший — FNV
Нидерландский
de werkgeversorganisatie
Русский
объединение работодателей
Пояснение
VNO-NCW
Нидерландский
de SER
Русский
Социально-экономический совет
Пояснение
советует правительству; там сидят обе стороны
Нидерландский
de cao-onderhandelingen
Русский
переговоры о коллективном договоре
Пояснение
зарплаты и условия в отрасли
Нидерландский
de achterban
Русский
те, кого представляют
Пояснение
Het akkoord wordt voorgelegd aan de achterban.

Нидерландский	Русский	Пояснение
het poldermodel	польдер-модель	решения через согласование всех сторон
polderen	договариваться до консенсуса	иногда с иронией: «слишком долго совещаться»
de sociale partners	социальные партнёры	работодатели и профсоюзы
de vakbond	профсоюз	крупнейший — FNV
de werkgeversorganisatie	объединение работодателей	VNO-NCW
de SER	Социально-экономический совет	советует правительству; там сидят обе стороны
de cao-onderhandelingen	переговоры о коллективном договоре	зарплаты и условия в отрасли
de achterban	те, кого представляют	Het akkoord wordt voorgelegd aan de achterban.

Слово связывают с польдерами: земля ниже уровня моря, и дамбы веками приходилось чинить вместе — даже враждующим соседям. Символ модели — Akkoord van Wassenaar (1982): профсоюзы согласились на умеренный рост зарплат, работодатели — на сокращение рабочего времени.

Фразы за столом

Что говорят в переговорах

Задача	Фраза	Перевод
выяснить позицию	Wat zou voor u acceptabel zijn?	что было бы для вас приемлемо?
условная уступка	Als u ons tegemoetkomt in de prijs, kunnen wij sneller leveren.	если уступите в цене, мы доставим быстрее
принять	Daar kunnen we mee leven.	с этим мы можем согласиться
отказать	Daar kan ik helaas niet mee akkoord gaan.	с этим я, к сожалению, согласиться не могу
поставить предел	Dit is ons laatste bod.	это наше последнее предложение
выиграть время	Ik moet dit even voorleggen aan mijn achterban.	мне нужно согласовать это со своими
закрыть	Zullen we het zo afspreken?	договоримся так?

Задача	Фраза	Перевод
выяснить позицию	Wat zou voor u acceptabel zijn?	что было бы для вас приемлемо?
условная уступка	Als u ons tegemoetkomt in de prijs, kunnen wij sneller leveren.	если уступите в цене, мы доставим быстрее
принять	Daar kunnen we mee leven.	с этим мы можем согласиться
отказать	Daar kan ik helaas niet mee akkoord gaan.	с этим я, к сожалению, согласиться не могу
поставить предел	Dit is ons laatste bod.	это наше последнее предложение
выиграть время	Ik moet dit even voorleggen aan mijn achterban.	мне нужно согласовать это со своими
закрыть	Zullen we het zo afspreken?	договоримся так?

Как это звучит

Na weken van overleg zijn de cao-onderhandelingen vastgelopen.
После недель обсуждений переговоры о коллективном договоре зашли в тупик.
Beide partijen zullen water bij de wijn moeten doen.
Обеим сторонам придётся уступить.
De werkgevers deden een tegenbod van drie procent.
Работодатели сделали встречное предложение в три процента.
Uiteindelijk sloten ze een compromis over de werktijden.
В конце концов они заключили компромисс по рабочему времени.
De vakbond legt het akkoord voor aan de achterban.
Профсоюз выносит соглашение на одобрение своих членов.

Gesprek — Over het salaris

Алекс получил предложение о работе и обсуждает условия с менеджером по персоналу.

Sanne
We bieden je 3.900 euro bruto per maand. Wat vind je daarvan?
Мы предлагаем тебе 3900 евро брутто в месяц. Что скажешь?
Alex
Dank je. Op basis van mijn ervaring had ik eerder aan 4.400 gedacht.
Спасибо. С учётом моего опыта я скорее рассчитывал на 4400.
Sanne
Dat valt buiten onze schaal. Ik kan naar 4.100 gaan.
Это выходит за нашу шкалу. Могу поднять до 4100.
Alex
Als jullie me tegemoetkomen met een thuiswerkdag en de reiskosten, kan ik met 4.100 leven.
Если вы пойдёте навстречу с одним днём удалённой работы и оплатой дороги, 4100 меня устроит.
Sanne
Dat moet ik even voorleggen, maar ik denk dat we eruit komen.
Мне нужно это согласовать, но думаю, мы договоримся.
Alex
Mooi. Zullen we het zo afspreken, onder voorbehoud van akkoord?
Отлично. Договоримся так, при условии одобрения?

Слова урока

onderhandelen over
вести переговоры о
een standpunt innemen
занять позицию
een bod doen
сделать предложение
het tegenbod
встречное предложение
de ondergrens
нижний предел
een concessie doen
пойти на уступку
tegemoetkomen aan
пойти навстречу
water bij de wijn doen
уступить, смягчить требования
vastlopen
зайти в тупик
de impasse
тупик
een compromis sluiten
заключить компромисс
een akkoord bereiken
достичь соглашения
schipperen
лавировать
polderen
договариваться до консенсуса
de sociale partners
работодатели и профсоюзы
de vakbondмн. vakbonden
профсоюз
de achterban
те, кого представляют
voorleggen aan
вынести на рассмотрение
onder voorbehoud
с оговоркой, условноformeel
er samen uitkomen
договориться

onderhandelen over	вести переговоры о
een standpunt innemen	занять позицию
een bod doen	сделать предложение
het tegenbod	встречное предложение
de ondergrens	нижний предел
een concessie doen	пойти на уступку
tegemoetkomen aan	пойти навстречу
water bij de wijn doen	уступить, смягчить требования
vastlopen	зайти в тупик
de impasse	тупик
een compromis sluiten	заключить компромисс
een akkoord bereiken	достичь соглашения
schipperen	лавировать
polderen	договариваться до консенсуса
de sociale partners	работодатели и профсоюзы
de vakbondмн. vakbonden	профсоюз
de achterban	те, кого представляют
voorleggen aan	вынести на рассмотрение
onder voorbehoud	с оговоркой, условноformeel
er samen uitkomen	договориться

Oefeningen:

1. Слово и значение

Combineer het woord met de betekenis.

Соедините слово с его значением.

1
een concessie doen
2
het tegenbod
3
de impasse
4
de ondergrens
5
de sociale partners
6
de achterban
7
schipperen

Нашли ошибку или неточность в этом уроке? Напишите мне →