NLnl-learn
UAENRU

Onderhandeling met een leverancier

Переговори з постачальником

B2 · Вище середнього · ≈ 23 хв

У переговорах важливі дві речі на слух: що пропонують і чим це зумовлено. Майже кожна поступка тут іде з умовою: dat kan, mits…. Пропустивши умову, ви почуєте згоду там, де її немає.

  • Запитання 1: на яке зростання ціни готовий покупець і що він дає натомість?
  • Запитання 2: за якої умови постачальник погоджується?
  • Запитання 3: від чого постачальник відмовляється навідріз?
  • Запитання 4: про що домовилися зрештою і до якого числа?

Gesprek — Prijs en levertijd

Річний договір на постачання комплектувальних; дзвінок відеозв'язком.

  1. Karim
  2. Semaccountmanager
  3. Karim
  4. Semaccountmanager
  5. Karim
  6. Semaccountmanager
  7. Karim
  8. Semaccountmanager
  9. Karim
  10. Semaccountmanager
  11. Karim
  12. Semaccountmanager
  13. Karim
  14. Semaccountmanager

Поступки й умови

Що за що
ПоступкаХто давУмова
ціна 3 % замість 6 %постачальникобсяг +10 %
обсяг +5 %покупець«це можу гарантувати»
ціна 4 %постачальникнижче — збитково
строк 8 днів (улітку 9)постачальник7 днів неможливі у високий сезон
пріоритет у разі дефіцитупостачальникписьмово в договорі
штрафне застереження—відмова: «daar doen wij niet aan»

Daar doen wij niet aan — остаточна відмова, а не запрошення поторгуватися. Далі постачальник одразу пропонує заміну: так нідерландською закривають тему, не обриваючи розмови.

Слова переговорів

  • de eenheid

    одиниця товару

  • de grondstofprijs

    ціна сировини

  • doorberekenen

    перекласти на ціну

  • haalbaar

    здійсненний, посильний

  • het volume

    обсяг закупівлі

  • hard maken

    гарантувати, підтвердити

  • verlieslatend

    збитковий

  • de levertijd

    строк постачання

  • het hoogseizoen

    високий сезон

  • de boeteclausule

    штрафне застереження

  • de schaarste

    дефіцит

  • de voorrangsclausule

    застереження про пріоритет

Знайшли помилку або неточність у цьому уроці? Напишіть мені →