NLnl-learn
RUENUA

Onderhandeling met een leverancier

Переговоры с поставщиком

B2 · Выше среднего · ≈ 23 мин

В переговорах важны две вещи на слух: что предлагают и чем это обусловлено. Почти каждая уступка здесь идёт с условием: dat kan, mits…. Пропустив условие, вы услышите согласие там, где его нет.

  • Вопрос 1: на какой рост цены готов покупатель и что он даёт взамен?
  • Вопрос 2: при каком условии поставщик соглашается?
  • Вопрос 3: от чего поставщик отказывается наотрез?
  • Вопрос 4: о чём договорились в итоге и к какому числу?

Gesprek — Prijs en levertijd

Годовой договор на поставку комплектующих; звонок по видеосвязи.

  1. Karim
  2. Semaccountmanager
  3. Karim
  4. Semaccountmanager
  5. Karim
  6. Semaccountmanager
  7. Karim
  8. Semaccountmanager
  9. Karim
  10. Semaccountmanager
  11. Karim
  12. Semaccountmanager
  13. Karim
  14. Semaccountmanager

Уступки и условия

Что за что
УступкаКто далУсловие
цена 3 % вместо 6 %поставщикобъём +10 %
объём +5 %покупатель«это могу гарантировать»
цена 4 %поставщикниже — убыточно
срок 8 дней (летом 9)поставщик7 дней невозможны в высокий сезон
приоритет при дефицитепоставщикписьменно в договоре
штрафная оговорка—отказ: «daar doen wij niet aan»

Daar doen wij niet aan — окончательный отказ, а не приглашение поторговаться. Дальше поставщик сразу предлагает замену: так по-нидерландски закрывают тему, не обрывая разговор.

Слова переговоров

  • de eenheid

    единица товара

  • de grondstofprijs

    цена сырья

  • doorberekenen

    переложить в цену

  • haalbaar

    выполнимый, посильный

  • het volume

    объём закупки

  • hard maken

    гарантировать, подтвердить

  • verlieslatend

    убыточный

  • de levertijd

    срок поставки

  • het hoogseizoen

    высокий сезон

  • de boeteclausule

    штрафная оговорка

  • de schaarste

    дефицит

  • de voorrangsclausule

    оговорка о приоритете

Нашли ошибку или неточность в этом уроке? Напишите мне →