Onderhandeling over samenwerking
Переговоры о партнёрстве: кто чем рискует
C1 · Продвинутый · ≈ 28 мин · контекст: Arnhem, Zwolle
Переговоры на слух труднее всего тем, что вежливое «нет» звучит как «да». Daar kan ik in meegaan, Daar moet ik even over nadenken, In principe wel, maar … — три разных ответа, и только один из них согласие. В этой записи школа языков просит у муниципалитета денег на курс для родителей, а муниципалитет хочет гарантий.
- Вопрос 1: чего просит школа и на сколько?
- Вопрос 2: что беспокоит муниципалитет?
- Вопрос 3: какое условие ставит Воутер?
- Вопрос 4: на чём в итоге сошлись?
- Вопрос 5: что будет, если группа не наберётся?
Overleg — Taalcursus voor ouders op school
Переговоры: руководитель языковой школы и сотрудник муниципалитета.
- Mila
- Wouter
- Mila
- Wouter
- Mila
- Wouter
- Mila
- Wouter
- Mila
- Wouter
- Mila
- Wouter
- Mila
- Wouter
- Mila
- Wouter
- Mila
- Wouter
Согласие, сомнение, отказ
| Реплика | Это… | Что делать дальше |
|---|---|---|
| Het idee spreekt me aan. | вежливая симпатия | ещё ничего не обещано |
| In principe wel, maar niet zo. | отказ от формы, не от сути | предложить другой вариант |
| Dat is een goed punt. | признание довода | довод принят, сумма — ещё нет |
| Daar kan ik in meegaan. | согласие | закреплять |
| Daar kan ik mee leven. | согласие без восторга | закреплять |
| Dan moet ik nee zeggen. | отказ с объяснением | искать третью схему |
| onder voorbehoud van goedkeuring | согласие с оговоркой | нужен ещё чей-то «да» |
| Реплика | Это… | Что делать дальше |
|---|---|---|
| Het idee spreekt me aan. | вежливая симпатия | ещё ничего не обещано |
| In principe wel, maar niet zo. | отказ от формы, не от сути | предложить другой вариант |
| Dat is een goed punt. | признание довода | довод принят, сумма — ещё нет |
| Daar kan ik in meegaan. | согласие | закреплять |
| Daar kan ik mee leven. | согласие без восторга | закреплять |
| Dan moet ik nee zeggen. | отказ с объяснением | искать третью схему |
| onder voorbehoud van goedkeuring | согласие с оговоркой | нужен ещё чей-то «да» |
Eerlijk gezegd wil ik dat bij u laten — самая честная фраза в разговоре: собеседник прямо говорит, кому хочет отдать риск. После неё торг обычно и начинается по-настоящему.
Как двигались цифры
| Шаг | Предложение | Кто уступил |
|---|---|---|
| старт | две группы, 20 недель, 18 000 | — |
| ответ | есть только 12 000 | — |
| ход школы | одна группа за 12 000, вторая при успехе | школа |
| возражение | вторая группа уйдёт в следующий год | — |
| ход школы | вторая группа короче: 12 недель | школа |
| согласие | 12 000 + 5 000 = 17 000 в одном году | муниципалитет |
| риск | 70 % фиксировано, 30 % за участников, отчёт раз в 8 недель | обе стороны |
| Шаг | Предложение | Кто уступил |
|---|---|---|
| старт | две группы, 20 недель, 18 000 | — |
| ответ | есть только 12 000 | — |
| ход школы | одна группа за 12 000, вторая при успехе | школа |
| возражение | вторая группа уйдёт в следующий год | — |
| ход школы | вторая группа короче: 12 недель | школа |
| согласие | 12 000 + 5 000 = 17 000 в одном году | муниципалитет |
| риск | 70 % фиксировано, 30 % за участников, отчёт раз в 8 недель | обе стороны |
Слова переговоров
het voorstel in het kort
предложение вкратце
aanspreken
нравиться, привлекать
beschikbaar hebben
иметь в распоряжении
een handjevol
горсткаspreektaal
een kanttekening plaatsen
сделать оговорку
dat scheelt
это сильно меняет делоspreektaal
over het boekjaar heen lopen
переходить в следующий финансовый год
in meegaan
согласиться с (предложением)
het risico dragen
нести риск
het traject afmaken
пройти курс до конца
vast / variabel
фиксированный / переменный
de rapportageмн. rapportages
отчёт
de aanwezigheid
посещаемость
onder voorbehoud van
при условии
op papier zetten
изложить письменно
| het voorstel in het kort | предложение вкратце |
| aanspreken | нравиться, привлекать |
| beschikbaar hebben | иметь в распоряжении |
| een handjevol | горсткаspreektaal |
| een kanttekening plaatsen | сделать оговорку |
| dat scheelt | это сильно меняет делоspreektaal |
| over het boekjaar heen lopen | переходить в следующий финансовый год |
| in meegaan | согласиться с (предложением) |
| het risico dragen | нести риск |
| het traject afmaken | пройти курс до конца |
| vast / variabel | фиксированный / переменный |
| de rapportageмн. rapportages | отчёт |
| de aanwezigheid | посещаемость |
| onder voorbehoud van | при условии |
| op papier zetten | изложить письменно |
1. О чём договаривались
Luister en kies het juiste antwoord.
Послушайте и выберите правильный ответ.
- 1
Wat vraagt Mila in haar eerste voorstel?
- 2
Waarom is Wouter voorzichtig?
- 3
Welk verschil noemt Mila met dat eerdere project?
- 4
Waarop komen ze uit qua bedrag?
- 5
Waarom wijst Mila betalen per deelnemer af?
- 6
Welke verdeling spreken ze af?
Нашли ошибку или неточность в этом уроке? Напишите мне →