Onderhandeling met een leverancier
Переговоры с поставщиком
B2 · Вище середнього · ≈ 23 хв · контекст: Arnhem
В переговорах важны две вещи на слух: что предлагают и чем это обусловлено. Почти каждая уступка здесь идёт с условием: dat kan, mits…. Пропустив условие, вы услышите согласие там, где его нет.
- Вопрос 1: какую скидку просит покупатель и что предлагает взамен?
- Вопрос 2: при каком условии поставщик соглашается?
- Вопрос 3: от чего поставщик отказывается наотрез?
- Вопрос 4: о чём договорились в итоге и к какому числу?
Gesprek — Prijs en levertijd
Годовой договор на поставку комплектующих; звонок по видеосвязи.
- Karim
- Semaccountmanager
- Karim
- Semaccountmanager
- Karim
- Semaccountmanager
- Karim
- Semaccountmanager
- Karim
- Semaccountmanager
- Karim
- Semaccountmanager
- Karim
- Semaccountmanager
Уступки и условия
цена 3 % вместо 6 %
Кто дал
поставщик
Условие
объём +10 %
объём +5 %
Кто дал
покупатель
Условие
«это могу гарантировать»
цена 4 %
Кто дал
поставщик
Условие
ниже — убыточно
срок 8 дней (летом 9)
Кто дал
поставщик
Условие
7 дней невозможны в высокий сезон
приоритет при дефиците
Кто дал
поставщик
Условие
письменно в договоре
штрафная оговорка
Кто дал
—
Условие
отказ: «daar doen wij niet aan»
| Уступка | Кто дал | Условие |
|---|---|---|
| цена 3 % вместо 6 % | поставщик | объём +10 % |
| объём +5 % | покупатель | «это могу гарантировать» |
| цена 4 % | поставщик | ниже — убыточно |
| срок 8 дней (летом 9) | поставщик | 7 дней невозможны в высокий сезон |
| приоритет при дефиците | поставщик | письменно в договоре |
| штрафная оговорка | — | отказ: «daar doen wij niet aan» |
Daar doen wij niet aan — окончательный отказ, а не приглашение поторговаться. Дальше поставщик сразу предлагает замену: так по-нидерландски закрывают тему, не обрывая разговор.
Слова переговоров
de eenheid
единица товара
de grondstofprijs
цена сырья
doorberekenen
переложить в цену
haalbaar
выполнимый, посильный
het volume
объём закупки
hard maken
гарантировать, подтвердить
verlieslatend
убыточный
de levertijd
срок поставки
het hoogseizoen
высокий сезон
de boeteclausule
штрафная оговорка
de schaarste
дефицит
de voorrangsclausule
оговорка о приоритете
| de eenheid | единица товара |
| de grondstofprijs | цена сырья |
| doorberekenen | переложить в цену |
| haalbaar | выполнимый, посильный |
| het volume | объём закупки |
| hard maken | гарантировать, подтвердить |
| verlieslatend | убыточный |
| de levertijd | срок поставки |
| het hoogseizoen | высокий сезон |
| de boeteclausule | штрафная оговорка |
| de schaarste | дефицит |
| de voorrangsclausule | оговорка о приоритете |
1. Что предложили
Luister en kies het juiste antwoord.
Послушайте и выберите правильный ответ.
- 1
Hoeveel hoger is de prijs in het eerste voorstel?
- 2
Onder welke voorwaarde bood de leverancier drie procent?
- 3
Welk volume kan Karim garanderen?
- 4
Welke levertijd komt eruit?
- 5
Wat weigert de leverancier?
- 6
Wanneer gaat het contract in als er vrijdag getekend wordt?
Знайшли помилку або неточність у цьому уроці? Напишіть мені →